北京時間8月30日早間消息，戴爾將在今年晚些時候與VMware合作推出第一項雲基礎設施服務，繼續將其業務向PC以外的領域拓展，進入利潤率更高的軟件和服務領域。

這項服務將基於VMworld的vCloud平臺，通過戴爾旗下位於德克薩斯州普雷諾(Plano)的數據中心交付。用戶將可通過現購現付的方式來租用計算和存儲服務，也可簽訂更長期的合同，將預留或專用的硬件涵蓋在內。此外，戴爾還將向公司提供顧問服務，幫助其在自己的數據中心裏構建私人雲，這些數據中心也使用vCloud服務。戴爾還將使用VMware的Connector軟件來構建“混合”雲，將私人和公共雲環境連接到一起。

戴爾計劃於周一在VMware拉斯維加斯VMworld大會上宣布這項計劃。

托管安全服務

這項計劃將增強戴爾與IBM和惠普之間的競爭關係，後兩家公司也正在構建公共雲服務。此外，這項計劃還將讓戴爾成為亞馬遜網絡服務、Verizon Business和Terremark等服務提供商的競爭對手，這些提供商中有一些同時還是戴爾的客戶。

存儲諮詢公司Taneja Group創始人兼顧問分析師Arun Taneja稱，戴爾必須提供這些服務以保持公司在業內的競爭力，原因是雲服務正在變成常規業務。他預測稱，所有大型IT廠商都將在三年內提供某種形式的雲服務。

戴爾服務部門副總裁兼CTO(首席技術官)馬克·比爾格(Mark Bilger)稱，戴爾“獨一無二的價值定位”是該公司將提供的托管安全服務。他表示，托管安全服務將成為戴爾服務的標準組成部分，而不是作為附加服務出售。這項服務名為“Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service”，將主要以大中型公司為目標，其測試版將於幾周內啟動，計劃於第四季度在美國市場上正式推出，明年在歐洲和亞洲市場上推出。

平臺即服務

比爾格稱，戴爾計劃在明年推出一種“平臺即服務”產品，這種服務將使用微軟Azure軟件；此外還將推出另一項基於OpenStack或Eucalyptus開源平臺的基礎設施服務，但戴爾尚未作出最終決定。

通過收購IT服務廠商Perot Systems的交易，戴爾已經在提供應用托管服務，其年度營收約為10億美元。比爾格表示，這些客戶合同即將續簽，戴爾希望將其轉為標準化的公共雲服務。他指出，更加現代化的、基於VMware的環境應該會意味著戴爾及其客戶的成本都將有所下降。但是，Perot的許多客戶都來自於醫療保健行業，因此戴爾將需讓這項服務遵循HIPPA(健康保險流通與責任法案)的規定。比爾格稱，戴爾計劃在明年這樣做。

戴爾將提供三個層次的服務，分別是現購現付服務，這種服務每臺虛擬機的成本最高；預留服務，可確保服務器的可用性；以及專用服務，向客戶提供專用的服務器，後兩項服務將要求客戶簽訂一年期的服務合同。

戴爾並未透露這些服務的價格。比爾格稱，戴爾的這些服務與其競爭對手提供的服務相比具備“競爭力”；但他同時表示，這些服務的價格將略高於競爭對手的服務，原因是其包含安全特性。

戰略轉變

利用vCloud平臺在某種意義上對戴爾意味著戰略的轉變。過去一年時間裏，戴爾 一直都在構建自己的虛擬堆，包括其虛擬集成係統(VIS)和高級基礎設施管理(AIM)軟件等。從現在開始，戴爾將把這些產品與VMware軟件一起出售。

比爾格稱，客戶需為其私人雲和公共雲服務使用相同的軟件平臺，目的是將其連接起來，從而成為“混合雲”。

諮詢公司ThinkStrategies董事總經理傑弗裏·開普蘭(Jeffrey Kaplan)稱，與VMware這樣的大型廠商合作對戴爾來說十分重要。他指出：“戴爾已經認識到，雲服務是公司未來的一個重要組成部分。想要取得成功的話，戴爾不隻必須開發自己的解決方案，同時還必須與業內領先公司結盟，而(戴爾與VMware合作)就是其中一個例子。”

開普蘭稱，在將自身重建為一家軟件和服務公司的問題上，戴爾的表現好於他的預期，“我並非戴爾收購Perot交易的堅定支持者，但戴爾確實取得了成功”。